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次日一早，我准备好谈判的资料，踏上公交车，想想昨晚吴晓森又一次电话的寻问，我就感觉到压力山大，这个吴晓森，貌似比谁都着急，生怕我不把他当回事儿似的，因为这牵扯到我的业绩，我怎能会袖手旁观？只不过好事儿多磨罢了。
颠簸了十几钟，终于下了公交车，看着还要走十分钟的路，我的头都要大了，头顶着烈日，汗流浃背，还得顾及一身的职业装，我内心有些骂娘，这工作，赚的可真是辛苦钱，还被别人用异样的眼光看待，真不知它的存在意义到底是什么。
我拿着湿巾擦试着脸上的汗水，站在她的门前，待整理好衣装后才轻轻扣响了房门，
“谁呀？”接着里面传来一声懒洋洋地声音，听起来像似刚睡醒的样子，
“你好姐，我是小康，没打扰你吧！”待开门后，我满脸堆笑地望着面前身材有些臃肿地中年妇人说道，自己内心都恶心了一把，这么大年纪了，我还称她一声姐，不知是夸她年轻，还是我老了？
“你怎么找到这里来了？不是说打电话就行了嘛”她有些鄙夷地看了我一眼，可能是我满脸地微笑致使她没有立刻关上门，
“打电话没有见面直接啊，我想姐一定在周末休息，本不想打扰你的，但客户那边比较着急，当时你也告诉我你住在这里，我就想过来拜访一下，大热天的，我也是为了我的工作嘛”我赶紧把准备好的鞋套套上，在她想要将我赶走之前，先一步走了进来，
“真没素质！”我听到她小声嘀咕了一下，虽然声音很小，但还是被我敏感地听觉神经捕捉到了，我看向她，一身睡衣，虽然很宽松，但丝毫掩盖不住腰部的赘肉，脸上虽然有些白皙，但再怎么经过美容的效果，还是遮挡不住岁月地痕迹，我并没有生气，人家没请我进来，我硬走了进来，况且这是一位离异的女人，骂我一句没素质也情有可原，谁叫我不请自来呢，但我可以对天发誓，我真的对她没有抱有任何想法，她怎么想的，我只能说是她想多了。
“姐，客户那边很着急，房子是看好了，就是价格的问题，昨天我在电话里也和你说了，不知你这边打算以什么样的价格出手？我好向客户答复”我躬着腰，一脸献媚地样子，这并非我有些阿谀奉承，而是这并不是在我的地盘，还有我的贸然闯入，不得不低下头，再者说，做销售的，能屈能伸本就是一个基本功，为了成交，面子这东西，可真的不值钱，这是经过太多失败经验所积累的，所以像我这样内心孤傲的人，只能将自己的身段一再放低，因为现实给了我太多的打击。
“你坐吧，他打算谈多少？”她好像觉得我也挺不容易的，看着我脸上的汗珠，想来外面的气温还是很高，秋老虎，对于每一个有生活经验的人来说，不得不有些同情我。
“昨天和你说了，就看你的意思了，他是这样的情况……”我开始说着吴晓森的情况，里面夹杂着一些谈判的技巧，就比如价格问题，通常我采用的方法便是从吴晓森开出的价格基础上再降一点，然后观察另一方的反应，一般来说另一方肯定不同意，但在氛围下，另一方也会有所调整，但只要一调整，一般都会调整到那个成交的价格，而我还有些为难地大为诉苦，摆出一副不好向对方交待地样子，其实内心是很窃喜的，因为这单子已经注定成交，只不过还差点表面功夫，
她显然已经进入我设计的套路中，在我百般地谈合中，道出了她的底价，这中间也有我打击她的成分在内，虽然这个女人看起来很精明，但也不是软硬不吃的，对于市场行情还是有所了解的，在她道出最底线的时候，我拿出最低代收合同，很为难地让她签字，并让她给我点时间做做客户的工作，还不忘再打击她一下，好让她有心理准备将价格再降一降。
其实这些表面上的为难只是一种形式罢了，而我的内心却是已经松了口气，她的底价与吴晓森给出的价格是一致的，但好事儿多磨，总不能刚她给出底价，然后我就将她请回公司与吴晓森签订合同吧？这样也太显得没水平了些，她也会怀疑自己是不是卖地便宜了，三两句话就轻松地谈成了？
从她家出来后，我从超市买了瓶冰镇饮料，心里骂着这个老女人，我都说得口干舌燥了，也不知让我喝口水，真拿我们当下里巴人了？唉，做我们服务行业的，有些苦与累，还真得受着，不然客户怎么能感觉到当上帝的满足感？
接着拨通了吴晓森的电话，听吴晓森的声音，貌似还是那样的急切，我却是大倒苦水，与业主先过了十个回合，丝毫没有谈下来的意思，还不忘请求吴晓森再给几天的时间，在吴晓森一句句辛苦中，我才放了下电话。
一切都很顺利，只是让双方都紧张一下而已，这经过多少次失败而总结地谈判技巧，倒也很管用，我内心似乎已经看到签合同的那一刻，貌似这单子签不成，还真对不起我这一趟趟跑来跑去，还跟孙子似的向双方讨好，这辛苦钱，赚的可真不容易，光汗水就不知道流了多少了，虽然穿着光鲜地职业装，但跟农民工的累也没什么两样儿！
刚踏上公交车，又是一身汗水，心里咒骂着这破公交车，也不知道开个空调啥的，旁边正巧一辆大奔飞驰而过，我有些嫉妒，也不知开大奔的这哥们儿上辈子走了什么狗屎运，这辈子这么有钱？
正擦着汗，手机来了一条短信，打开一看是老邓的，
“今晚没事儿吧？到你家吃饭”
看到这几个字，我的心一下子激动（言情小说网：www.6969xs.cc）了起来，也不感觉到热了，貌似这太阳也在瞬间变得可爱起来。
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