4.靠近你，读懂你

　　那一晚上的谈话，如滴滴甘霖，至今还滋润着李小默的心。中年ⓦⓦⓦ.⁹⁹₆⁹xs.Ⓒⓞⓜ汉子一直坚持要把李小默多打的钱退回去，李小默不断地推辞，最后实在没办法了，就想了一个报答的计策。既然中年ⓦⓦⓦ.⁹⁹₆⁹xs.Ⓒⓞⓜ汉子的鸭肉这么好吃，何不在同学中间推销一下，帮中年ⓦⓦⓦ.⁹⁹₆⁹xs.Ⓒⓞⓜ汉子多拉一些生意，然后自己做好统计，让中年ⓦⓦⓦ.⁹⁹₆⁹xs.Ⓒⓞⓜ汉子把鸭肉寄过来。中年ⓦⓦⓦ.⁹⁹₆⁹xs.Ⓒⓞⓜ汉子听了这个点子，很高兴，一个劲的谢谢李小默。李小默说问中年ⓦⓦⓦ.⁹⁹₆⁹xs.Ⓒⓞⓜ汉子，要不要先把钱打过去，然后把鸭肉再寄过来。但是中年ⓦⓦⓦ.⁹⁹₆⁹xs.Ⓒⓞⓜ汉子不同意，坚持要先把鸭肉寄过来，等分到同学手中之后，李小默再收钱，寄给中年ⓦⓦⓦ.⁹⁹₆⁹xs.Ⓒⓞⓜ汉子。中年ⓦⓦⓦ.⁹⁹₆⁹xs.Ⓒⓞⓜ汉子对李小默不附加任何条件的绝对信任，让李小默心里暖暖的。后来中年ⓦⓦⓦ.⁹⁹₆⁹xs.Ⓒⓞⓜ汉子变成李小默的詹叔的时候，詹叔曾经告诉李小默，李小默说要帮忙推销鸭肉，自己其实并不是特别在意，因为他的生意很好，自己和老婆，店员，已经忙不过来了，自己这么做，只是因为喜欢李小默，想靠近他。其实，李小默又何尝不是呢。

　　回到寝室后，李小默又气又惊喜。“愤慨”的是，自己放在桌上的剩余的鸭肉，被寝室的其他室友风残云卷的瓜分完了，连个骨头都没给李小默剩下，他们竟然还嚷嚷着问李小默还有没有，惊喜的是看来自己给中年ⓦⓦⓦ.⁹⁹₆⁹xs.Ⓒⓞⓜ汉子的建议是正确的，这样做肯定能帮中年ⓦⓦⓦ.⁹⁹₆⁹xs.Ⓒⓞⓜ汉子扩大生意。

　　就这样，也不知道哪来的动力，一向安静的李小默，一反常态，见了同学，就给他们推销鸭肉。刚开始的时候，李小默就直接切入主题，问同学要不要鸭肉，自己发现了一家咸水鸭肉店，鸭肉特别好吃。但是这样强塞式的推销，效果并不好。李小默后来又转变了策略，改用诱导式，先是给大家宣称，自己前几天旅游的经历，再讲了自己跟中年ⓦⓦⓦ.⁹⁹₆⁹xs.Ⓒⓞⓜ汉子的故事，说这家店的鸭肉是如何好吃，老板是如何的讲诚信。上次一起旅游，也购买了鸭肉的同学，也很有默契的在旁边添油加醋，群体效应把鸭肉的美味无限的渲染，听见的这些话人的欲望，也急剧地被诱导放大，如咒语般，让各种遁形于李小默身边的吃货们，都开始显出了原形。开始陆续有同学来找李小默订鸭肉。到后来，他们就给李小默起了一个外号，鸭肉李。李小默开玩笑说，你们还不如直接叫我鸭子呢，我还能晚上出去傍富婆赚钱，替你们订鸭肉我又不赚钱，还辛苦。结果同学们都很惊讶，因为他们一直以为李小默这是在做生意，在这个过程中肯定是有提成的。李小默并没有给同学们解释，因为这些努力，别人是不会懂得，就像别人肯定不会理解，自己怎么会对一个中年ⓦⓦⓦ.⁹⁹₆⁹xs.Ⓒⓞⓜ男人有好感。

　　李小默从开始的四天，到后来的几乎隔一两天，就会收到中年ⓦⓦⓦ.⁹⁹₆⁹xs.Ⓒⓞⓜ汉子寄来的鸭肉。一回生，二回熟，三回亲。李小默让中年ⓦⓦⓦ.⁹⁹₆⁹xs.Ⓒⓞⓜ汉子不要叫自己李同学，叫自己小默，不然显得太过于生分。中年ⓦⓦⓦ.⁹⁹₆⁹xs.Ⓒⓞⓜ汉子也趁热打铁，让李小默叫自己詹叔。这种“交易”，货币是对彼此的好感，大家各取所需，皆大欢喜。两个人之间的沟通越来越频繁。詹叔从一开始的谈买鸭肉那点事，到后来敞开心扉，开始给李小默讲自己的生活。打电话的频率也从一天一次变成一点两三次。李小默对詹叔也越来越了解。

　　詹叔今年四十七岁，母亲在妹妹刚生下来不久，就离开人世。父亲是个懦弱的人，自己是家里的老大，自然很小就扛起了养家的重任，家境贫寒，小学还没毕业，就辍学了，妹妹更是连学校都没进，一辈子不识字。詹叔说自己在没有上学之前，连裤子都没穿过。家里口粮太少，养活不起三个人，后来辗转去当兵，被分到了部队的炊事班，詹叔从打杂做起，慢慢的学会了切菜，做菜，厨艺越来越好。部队退伍之后，本想在外边跟几个战友一起打拼，但是听说父亲在家里跟妹妹，经常被邻居欺负，自己又回了家。那几年，东南沿海，改革开放，起新风气之先河，商业思想如春风般，迅速的吹到了这个小镇上。詹叔发现小镇上的人特别喜欢吃咸水鸭，自己就认真研究琢磨，不顾父亲的反对，把家里养的几只鸭子，一只只煮了实验，最终做出了味道非常鲜美的咸水鸭。詹叔说自己之所以选择咸水鸭，是自己当时候从成本考虑，咸水鸭需要的原料少，做出的味道又很符合闽南人追求食物原味的传统。但詹叔并没有马上就去出去买，因为家里实在太穷。詹叔先是用自己当兵攒的一点点钱，买来了鸭蛋，然后孵化，放鸭，苦苦等待，几十只鸭子终于长大。做成咸水鸭后，詹叔就开始在小镇的街道上提着个篮子卖。第一天煮的两只根本就没人来买，晚上回家，父亲和妹妹都心疼，一家人悲伤地把鸭肉自己吃了。第二天，詹叔等了一个早上，还是没人来买，下午的时候，他就忍痛割爱，把鸭肉，切成很多小块，请大家来免费品尝，结果很多人对詹叔的鸭肉赞不绝口。不得不承认，闽南人天生就有一种经商的智慧，懂得舍小博大。后来詹叔鸭肉的顾客越来越多。自己通过买鸭肉，开了小店，养活了一家人，给自己取了媳妇，盖了房子，养大了一双儿女。詹叔说，同学们不应该叫李小默鸭肉李，但却可以叫他鸭肉詹，因为腌肉就是他的姓，他的命。

　　每一次在电话里听詹叔讲这些故事，李小默眼前都会很有画面感。光影交错中，李小默仿佛看到，詹叔怎样从一个小男孩，在生活的磨砺下，在自己的不断努力下，成长为一个真正的男人，如一瓶好酒，珍藏好久，现在品尝，味道醇香，成熟厚重。