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新学期伊始，专业课程几乎等于零，唯一重要的也就是毕业论文和答辩了。论文我准备写关于国内同志现状及甘露是如何掰弯直男熊子路同学……当然只是想想，而已。
熊子路依旧管我叫表舅，骂了他几次他都外甥点着灯笼——照旧。我说你跟我没血缘关系，甭跟我狗扯羊皮、狗尾续貂。他说第一叫习惯了，第二咱俩是血肉模糊的关系，甭想把他办了之后就拍拍屁股走人，做人得有责任心。
我眼瞅着手上抓着一把肉串，正在津津有味的乱嚼乱啃的熊子路，嘲笑道，啥几把血肉模糊，这叫骨肉相连好不？
他说这个不是重点，咱俩不仅仅是相连了，你都射到我身子里了。
我草，是你先射进我体内好不好！我反驳道。
他又说，总之表舅你赚大了。几万块就把我从我爹那里买过来了，俺可是绩优股。
绩优股？我悲哀的看着他的手，那些已经被彻底啃光肉，只剩下了光秃秃的木签。太他妈的能吃了，两块钱一串的骨肉相连，他一口气吃了十串……我CAO，还吧嗒嘴，貌似吃得很不尽兴！
说真的，学业不是问题，我得了三年奖学金了，还在乎区区论文答辩？可是人生第一次感受到一种很正经的压力，以前我是孤身一人，是好是烂，随心情。可如今是俩人了，熊子路又傻了吧唧的，才上大一，今后我总不能指望一名才入学不久的学生崽吧？别看他五大三粗的样子，可现在变“孤儿”了，以后只能跟我混了，我想不跟他“骨肉相连”都不行了。
哎呀，悲喜交加哇！喜的是，我甘露也算真正有个家了，两口子么。可家是啥概念？得有房子、家具、电器……貌似眼下这社会还很攀比，最好还得有车子吧？妈妈的，我俩现在连自行车都没了。
努力吧，甘露，你只能勇往直前了！我低着头往前快速走，不理会熊子路在身后大呼小叫的喊我。我的手插在衣兜里，里面是一只瘪瘪的钱包，被我攥得七扭八歪，一如我这颗纠结的心。
——能不纠结么，先甭说房子车子的事情，眼下我都还没开始奋斗呢，便已欠下高晓晓三万多块债务……天哪，我只是个学生啊，我还小……
路边一理发店，正在播放着一首巨土气过时的歌曲，是汪峰唱的：我要飞的更高，飞的更高；翅膀卷起风暴，心声呼啸……
我一路狂奔，朝向太阳的方向。好吧，好吧，虽然我羽翼未满，也得硬着头皮展翅高飞，希望别一头砸下来摔死。
既然我选择学中文，自然是准备未来在文学相关上有所建树。只是精神文明素来是建设在物质文明基础上的，好吧，为了我这同熊子路的小家，咱得面对现实，先俗一点。但是我俩的爱情于情于理需要低调，也就不能靠我这官二代背景，那么摆在我面前的选择只有两个：第一是做生意；第二还是做生意……
妈妈的，纠结。如果只是通过工作这个途径，甭说将来买房子，就是还高晓晓那笔帐——起码得还人家个整数吧，刚参加工作的月薪几千块算多的了，那么扣除日常衣食住行的开销，我还不得还人家N年啊？
只能走捷径了，饿死胆小的，撑死胆大的！
于是，我火速跟“新西方培训基地”总裁王美丽女士碰了头，合作开始，OK？
王美丽不放心：“甘露，你才受训了那么两天，难道不先跟着老人接受一下指导吗？”
我张口就说：“大姐，不过是计算机二级考试，忽悠那些大一新生还行。拜托，我都大四即将毕业，也是老中医了，谁给谁下药啊？”
合作开始，OK！
华大首届计算机二级培训暨全国资格考试拉开序幕。这件事我埋头研究了很长时间——长达“三天三夜之久”。在此过程中，我查阅了《市场营销与推广》、《最伟大的推销员——吉拉德》以及《钢铁是怎样炼成的》等等、等等。研究《钢铁》一书，不是为了加强意志力，也不是为了炼钢，而是为了炼厚脸皮——皆因自己饥渴，私自将新西方的垃圾二级计算机培训课程费用提高了整整一倍。不过，这是有我的道理的，我都是研究透了市场营销理论之后，故意这么定的价位。
按照老版英文原本市场营销学，基本营销策略的基础是4P，甘露的两个PP+熊子路的两个PP……好吧，是product（产品），price（价格），promotion（促销），place（渠道）。
首先产品自然无需累述，都是一个德行无差异。可是其次是，一样的产品，不一样的包装啊。便宜货是新西方的，而华大则是高科技。怎么高科技法？首先我让熊子路带着我拜访了他们计算机系的贾教授。贾教授可不是一般淫，那可是在国内外发表过N个论文的IT精英人士。赶巧的是，别看贾教授专业计算机，可偏偏痴迷汉唐文化。Good，这方面俺强项啊。上午十点开始聊，到了中午还不肯放过我和熊子路，非得邀请吃顿便饭。很好，我赶紧从包里拎出一瓶五粮液来：贾老，这是学生孝敬您老的……没别的意思，就是敬仰您的风采。
贾老哈哈大笑：说吧，小甘、小熊，你俩有啥需要我帮忙的？咦，你是学中文的，没必要求我。而熊子路呢，脑子跟计算机似的，学业顶呱呱，也不至于求我啥啊？
我拧开五粮液酒瓶子，熊子路倒也知道配合，毕恭毕敬的先给贾教授满上。
真的没事啊，二十一世纪最宝贵的专业是啥？计算机呗！所以，贾老，别看我学中文的，都后悔了，日后就想时不时的跟您请教一下……熊子路啊，他不行，他会学，可不会教……来，贾老，学生敬您！
一通酒菜，宾主尽欢。贾教授行啊，东海量，不过咱不怕，不有熊子路这头太平洋酒桶呢吗？待贾教授被熊子路灌得迷迷糊糊的时候，我说，贾老，眼瞅着我就要毕业了，有这么一件小事，是这个样子滴……
贾教授眯缝着眼睛，满脸通红的说：学生自主解决工作或者事业，一向是咱华大大力支持的。小甘，你放心，你们这培训班，我当定这名誉校长了！
Perfect！知识分子就是品行高洁，一瓶五粮液就搞定了……好吧，其实之前我是想买两瓶来着，也担心就拿一瓶过去是不是太寒酸了，可是我跟熊子路实在太穷了，买了另一瓶的话，就得天天跑大街上要饭去了。
现在大家明白了吧，所谓人靠衣装佛靠金装，俺们这二级培训是顶级专家做校长，自然不是新西方那种私人小公司所能比拟的，所以价格当然得贵一倍，这已经很收敛了。看疗效，不如看包装！
产品和价格这俩P解决了，开始弄渠道和促销。渠道我是这样考虑的，原打算兔子不吃窝边草，去开拓外校。可转念一想，毕竟熟悉华大，一则可以当试点练手，二则成功之后再去开发其他二级学校，会起到标杆作用。看，人家华大高材生都参加计算机二级考试了，咱们这些垃圾学校还不得追一追啊？
促销方面，咱这不是金牌课程么，所以一律不打折。不过呢，换个方式，私下里会透露给前来参加培训的学生，如果给班里拉进来一个人头就多少多少money，而且吧，还设三名大奖，奖励给拉人头最多的前三名每人一“苹果”……其实我已经从大润发买来一大筐打折苹果，这可不是国产货，全是正宗美国产——蛇果。
——奖励这种事情，奖金不是最佳的，而是精神激励。试想，当贾大教授与我，两人共同将蛇果递给业绩突出者手中的时候，会是怎样激动人心的情景……我甚至都已想象到，被奖励者的双眸中饱含着热泪……
总结一下，产品是全国二级计算机培训和考试；价格是……保密，商业机密。人头提成也是机密；渠道是现以华大为核心，进而扩展到整个云冈市其他大学；促销：条幅、校园广播和期刊、宿舍门口小广告以及若干临促人员。
人员都有谁？我跟熊子路自然跑不开，我还把林海、周晓东、章鱼哥、陈楠、东北爷们林哥、赵云赵子龙拉了进来。——谁他妈的也甭想跑，这叫资源整合。
具体分工如下：身形彪悍的周晓东做苦力搬桌椅，学习超好的章鱼哥做文案、林海那小娘们做卡通模特、贼有气质的陈楠原本就是IT外企白领，所以做托儿、林哥负责酒水、赵云负责车马。
我呢？我自然是做boss，而熊子路则做私人按摩师——这不，我一边在电脑上写着计划书，熊子路站在我身后一边给我按摩肩膀一边出主意。
熊子路撇着嘴说：“表舅啊，这价格是不是忒贵了些？不就是个破计算机二级么，其实那些公司根本就不会搭理。”
我头也不回的说：“重要不重要，不是你说了算，也不是公司说了算。而是我甘露说了算，宣传到位，说有用就一定有用。你以为脑白金真的管事么？笑话，喝不死人罢了！咱这起码费工费时的教几天课。”
我说的轻巧，其实心里也没底。这也算是我人生第一个事业的起点吧，是否至善至美，不敢说，但是通过这次策划，我明白了个道理。别看如今这年头生意不好做，很多项目都被人做烂了，但是只要满足几个条件，一样能老树盘根枯木逢春。
首先是得有智商，有智商也就能有创意。还好，我甘露在清醒的情况下，智商呱呱叫。
其次是计划性和条理性。做生意就跟打仗似的，先得摸清楚市场情况（先头哨兵），之后反复推演几番（模拟沙盘），看看增长点和危险性都在哪里有多少，怎么去增强和规避。
再者，整合一切可以利用的资源。只要有促进意义的，决不能扔着不用。很多时候自己甭不好意思，指不定不少人屁颠屁颠的乐意跟你干呢，因为你会给他们盲目的人生以清晰的方向。大众都是虫子，只会迷糊的打圈，只要有个人能Hold起来，设计一条全新路线，甭管对不对，后面总会跟着一串虫子。所以说，太多人太多的被动性，你认同他们，他们也就自然认可你。
即便是智者贾教授，其实并非是我那瓶五粮液打动了他，而是利用三个字：认同感！
（这三个字是我多年的精华总结，每个人都需要被人认可和赞美。你要是想搞定他，不用表现自我多优秀，先顺着他，慢慢再朝自己的方向引导，十有八九他就会把你当做知己。反过来说，你要是在论证上，即便用事实打败了他，其实等于打倒了自己……当你用很有分寸的方式，去认同你身边的所有人，很快你便会发现整个世界都认同了你！……所以呢，这一章是不是得加钱啊？我把四十年的精都捐出来了！）
最后一点，做事情需要有个态度。啥态度？要不啥也别做，做就倾尽全力！当年，松下幸之助说，干活干到小便出血——这话是极有道理的。大风起兮云飞扬，待一年半之后，当我成立了自己的软件公司，在第一年，至少有两次累得我差点过劳猝死，当时心脏都停止跳动了几分钟。但是，我撑过来了，不仅成功还清了银行贷款的三百万，之后又拼了几年，赚了几千万。
CAO，这情况我也没想到，原本是我想自己未来成为……不说莫言吧，起码是小日本村上春树那种小文豪，可偏偏变成一满身铜臭的家伙，泪奔！
当然，这些都是后话。那么，首届华大全国二级计算机培训和考试项目，第一期后，我跟熊子路究竟赚了多少钱呢？
——猜猜看！
